
王克和草珊瑚一口气在首都北京召开了三个会议。三个会议都轰动了北京,并且一个比一个轰动效应大。
1997年8月14日,北京新华社多功能会议厅,“1998:到法兰西看球去”新闻发布会在这里举行。这是继8个月前齐民思消费者满意工程新闻发布会后,王克又一次在此策动的一个大型新闻发布会。
两个新闻发布会都在中国新闻界引起了强烈反响,产生了轰动效应。不同的是,满意工程是国内范围内的,草珊湖的千人赴法工程则是一项跨国活动。
首都新闻界的大腕记者们见到王克笑道:“王克我们算是服了你,动辄就轻而易举地将我们拎到新华社开会,如果说上次满意工程还能让全国人民满意,那么这次将我们召来就为了让我们给你卖口香糖?也未免小题大作了吧?!
王克笑着向各位大腕记者道歉:“耽误了各位的宝贵时间,实在不好意思,多多包涵,多多帮衬。”
没想到,新闻发布会一开始,记者们就感到此行根本不是荒度时间,相反,如果不来,那才叫遗憾。
新闻发布会上,第一个发言的是草珊瑚公司CEO周永辉。他的讲话一下子就打动了记者们的心弦。
“我们深深感到,体育水平在某些特定的程度上反映着一个国家、 一个地区的总实力。发展体育运动,可以有明显效果地地促进社会的进步、经济的发展。同时,体育实业的发展也一时一刻离不开社会和企业的支持和参与。足球是体育的一项重要内容,98法国世界杯赛是本世纪最后一次足球盛会,也是中国足球队在木世纪末 向世界杯作最后一次冲击的机会。为了振奋民族精神,培育足球市场,回报社会的支持,塑造企业形象,促进企业经济效益与社会效益的双丰收,我们公司毅然决定充分的利用世界杯足球赛这一历史机遇,发行贴纸集和贴纸,赞助千人赴法观摩世界杯……”
此时,一套完整的策划案业已成熟。壬克作为总策划,在新闻发布会上介绍了千人赴法的活动概要(以下引用的是其中部分要点):
体育水平在某些特定的程度上反映着一个国家或地区的总实力,也反映出一个民族的意志和能力。体育竞赛弘扬人类文明,促进人类文明的相互理解,推进世界的和平与进步。
足球是国际交往中最大的体育项目,是“世界第一运动”, 世界上有2亿人玩足球,其中中国有6000万人。然而,至今中国队仍然在世界杯圈外彷徨。冲出亚洲是全国人民的宿愿,每一个中国人都有关心并帮助历尽苦难、痴心不改的中国足球队。千人赴法观摩世界杯系列活动,就是支持中国足球队“冲出亚洲、走向世界”的一大壮举。
——发行近1亿张贴纸,通过购买草珊瑚口香糖、泡泡糖、润喉糖获赠,贴满集册后,换取奖券参加摇奖。
——活动设大奖1000名,其中集册发行奖150名,贴纸奖350名,集册贴满奖500名,获免费赴法资格。
——获奖者将于1998年6至7月分批赴法现场观摩世界杯球赛,1998年8月1日左右,将在北京举行盛大庆祝活动,欢迎团员归国。
8月15日,王克参加了草珊瑚在北京丽泽苑举办的第二个会议——“球迷恳谈会”。
会上云集了以“中国球迷皇帝”罗西为首的全国30多个城市和地区的球迷精英。真是疯狂的球迷,会议开了一半,这些球迷对此举赞不绝口。罗西大声地说:“王老师,这是一个使我们欢欣鼓舞的活动,我代表全国球迷支持你!”
北京新闻发布会和球迷恳谈会的成功不在于花钱。在这两个会议中,草珊瑚的投入是很少的,只有会务费的投入,但达到的广告宣传效果却是百万、千万的广告投入不能够达到的。
王克将贴纸集提升到振奋民族精神、弘扬人类文明,这样,使得这项活动有了高度。这已经不是单纯的商业行为了。同时,草珊瑚是要赞助中国足球事业“冲出亚洲、走向世界”,这又使得这项活动有了广泛的群众基础。草珊瑚的姿态是要“回报社会”,这使得受众产生信赖感。
从记者学习中外新闻学教科书那一刻起,就懂得对于有新闻价值的东西“要像猎狗一样敏感”,并且要像猎狗发现目标一样扑上去。有了记者对新闻价值的认同,自然就会产生新闻的轰动效应。
在这里,王克其实已经超越了策划,也超越了新闻学。他实践的是西方新闻学中的理论——制造新闻。这在中国新闻理论中一直是讳言的、敏感的三角洲,他超越了这个敏感的三角洲。
只要有了爱国的立意,有弘扬人类文明的高度和“走向世界”的广度,制造新闻又何妨?在北京举办的第三个会议是经销商会Q王克坐在主讲席上, 大侃草珊瑚旋风式营销法的内涵和前景,同样燃起了100多家经销商的热血。
草珊瑚仗着手里拿着贴纸集这个杀手锏,加上北京新闻发布会开得非常成功,他们对经销商的条件十分苛刻:一类经销商要达到1000万销售额,而且还要提前交付保证金60万元。如果达不到1000万元的销售额,这60万元保证金就没有了。
结果,当时就签订了两个一类经销商的合同。还有二类、三类经销商签了一批合同。
旗开得胜,首战告捷。王克欣慰地笑了。“策划的方法和手段都不重要,重要的在于过程本身。”他再一次地对自己说。
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